Вкладываете 2 000 000 ₽ в закуп конкретной партии. Через 120 дней она продана, деньги пришли с маркетплейса — вы получаете свои 2 000 000 ₽ обратно и 25% прибыли этой партии. По расчёту это от 375 000 до 1 600 000 ₽ сверху — от 19% до 80% на вложенные за один оборот. Сколько именно, зависит от того, как продалась партия.
Продавцы потеряли товар — у кого-то на миллионы, у кого-то на сотни миллионов. Часть ушла с рынка совсем. Мой товар сгорел тоже, и именно поэтому вы читаете это предложение.
Спрос остался прежним, а предложение просело. В части категорий сейчас продаётся всё, что успевает доехать до полки.
Условия работы стали лучше, чем были несколько лет: маркетплейсам нужны те, кто остался и может возить товар.
Капитал сгорел вместе с товаром. Знания, кабинеты и фабрики на месте — не хватает денег, чтобы запустить следующую партию.
Если вам нужен предсказуемый процент и возврат в срок — вам нужен заём, и такой вариант у меня есть отдельно. Эта страница про другое.
Фабрика берёт предоплату 30% и даёт отсрочку 90 дней на остаток. Поэтому ваши деньги в партии работают не сами по себе, а с плечом от производства.
Моих денег в партии больше, чем ваших. Я теряю первым, если что-то идёт не так, — это и есть моя часть риска.
Отсрочки фабрики хватает, чтобы рассчитаться с ней уже из выручки. Ваши деньги не лежат — они всё это время в товаре.
Это не обещание быть аккуратнее — это другая схема работы. Мы перешли на FBS: товар лежит на складе фулфилмента, с которым мы работаем, а на площадку уезжает только после того, как покупатель уже оформил заказ.
Отдельный склад, не маркетплейс. Партию можно приехать и посмотреть своими глазами.
Покупатель оформил — мы собираем и отвозим в пункт приёма. Не раньше.
Машина площадки доставляет заказ покупателю. На складах маркетплейса наш товар не хранится.
Это главный пункт партнёрства, поэтому он зафиксирован до сделки, а не обсуждается в конце. Прибыль считается только по вашей партии, отдельным расчётом, который вы видите.
Партия ведётся отдельной строкой в моей системе учёта: закуп, продажи, расходы и остаток. Доступ на просмотр открываю вам на весь срок — цифры вы видите те же, что и я, в реальном времени.
Доход — 25% прибыли партии. Считаю от валовой маржи 20% выручки: как эта цифра собирается — в таблице ниже.
| Себестоимость партии — товар, логистика, упаковка | 9 600 000 ₽ | 30% выручки |
| Наценка к себестоимости | ×3,3 | закуп 1 000 ₽ → полка 3 300 ₽ |
| Выручка партии за 120 дней | 32 000 000 ₽ | 100% |
| Комиссия маркетплейса, хранение и доставка до покупателя, реклама, налог | −16 000 000 ₽ | 50% выручки |
| Прибыль партии | 6 400 000 ₽ | 20% выручки |
| Сценарий | Маржа к выручке | Прибыль партии за 120 дней | Ваши 25% за 120 дней | На вложенные |
|---|---|---|---|---|
| Партия отработала как планировали | 20% | 6 400 000 | 1 600 000 | +80% |
| Продалась медленнее, часть ушла со скидкой | 12,5% | 4 000 000 | 1 000 000 | +50% |
| Слабый сезон, реклама дороже расчёта | 8% | 2 500 000 | 625 000 | +31% |
| Плохой оборот, продали в ноль по марже | 5% | 1 500 000 | 375 000 | +19% |
Для сравнения: заём под 30% годовых принёс бы с двух миллионов около 197 000 ₽ за те же 120 дней. Партнёрство обгоняет заём уже при прибыли партии от 790 000 ₽. Всё, что партия зарабатывает сверху, делится — и 25% этого ваши.
Цифры в таблице — сценарии на моей модели, а не обещание. Фактические расчёты по прошлым партиям показываю на созвоне, вместе с кабинетом.
Вы участвуете в результате партии, а не получаете фиксированный процент. Продалась хуже расчёта — доход будет меньше, чем в таблице выше. Это плата за то, что в хорошем сценарии вы получаете кратно больше, чем даёт процент по займу.
Нужен гарантированный возврат — берите заём под фиксированную ставку 30% годовых, а не долю в прибыли. Я скажу это на созвоне первым.
Посмотреть заём под 30% годовыхВ бизнесе с 2017 года, на маркетплейсах с 2023-го.
На созвоне показываю кабинеты изнутри, цифры по продажам и сам товар. Отвечаю на любые вопросы, включая неудобные.
В партии кроме денег есть кабинет с историей продаж, карточки с рейтингом, договорённости с фабрикой и работа на все 120 дней. Деньги — не единственный вклад, и моих денег в партии к тому же больше.
Партия ведётся отдельной строкой, доступ к дашборду у вас на весь срок: закуп, продажи, расходы, остаток. Плюс выгрузка из кабинета маркетплейса по этим артикулам — цифры в ней не мои, а площадки.
Мы ушли со складов маркетплейса именно поэтому. При FBS товар лежит на складе фулфилмента и уезжает на площадку только под конкретный оформленный заказ. Товар в партии страхуется.
Спрашивайте прямо на созвоне — покажу, что есть, включая последствия потери товара. Скрывать смысла нет: всё, что можно проверить, всё равно проверяется. Расчёт по партии эти обязательства не задевает — он считается отдельно.
Нет. Меньшая сумма не собирает партию, которая нормально считается по экономике, — а дробить чужие деньги в кашу я не хочу.
Забираете деньги и расходимся, либо заходите в следующую партию — уже зная, как это работает на практике. Автоматического продления нет.
На созвоне показываю кабинеты изнутри, расчёты по прошлым партиям и сам товар. Если после этого захотите фиксированный процент вместо доли — сделаем заём.