Финансируете партию товаров для Wildberries и получаете 25% её фактической прибыли. Целевой сценарий — 50–80% на капитал за один оборот около 120 дней.
По целевому сценарию через 120 дней инвестор получает вложенные 2 млн ₽ и свою долю прибыли партии.
Это не фиксированная ставка. Вознаграждение растёт вместе с результатом конкретной партии и не ограничено заранее установленным максимумом.
Фабрика принимает 30% предоплаты и предоставляет отсрочку на остаток. Логистику, упаковку и доставку финансирует Юрий. Себестоимость всей партии — 9,6 млн ₽, и это 30% от её выручки.
Наценка к себестоимости — ×3,3: закуп 1 000 ₽ превращается в 3 300 ₽ на полке. Комиссия маркетплейса, хранение, доставка покупателю, реклама и налог забирают около 50% выручки, оставшиеся 20% — прибыль партии.
Наценка на товаре обычная для маркетплейса. Высокой становится доходность именно на ваши деньги — потому что вашими деньгами оплачивается только 30% партии, а остальное фабрика отдаёт в долг. Прибыль считается со всей партии, а делится она на ваш вклад.
Вложение в обоих случаях одно и то же — 2 млн ₽. Партия с отсрочкой больше в 4,8 раза, и ровно во столько же раз выше доходность на ваш капитал. Отсрочка фабрики — 90 дней, а партия начинает продаваться на 43-й день, поэтому рассчитаться с фабрикой удаётся уже из выручки.
Расчёты ниже — сценарии финансовой модели, а не обещание доходности. Сценарий задаётся одной величиной — маржой партии к выручке. Всё остальное считается из неё.
| Сценарий | Маржа к выручке | Прибыль партии | Доход инвестора | За 120 дней | Годовых |
|---|---|---|---|---|---|
| Партия отработала как планировали | 20% | 6 400 000 ₽ | 1 600 000 ₽ | 80% | 243% |
| Продалась медленнее, часть ушла со скидкой | 12,5% | 4 000 000 ₽ | 1 000 000 ₽ | 50% | 152% |
| Слабый сезон, реклама дороже расчёта | 8% | 2 560 000 ₽ | 640 000 ₽ | 32% | 97% |
Операционный убыток партии остаётся на мне: инвестор в нём не участвует. Возврат тела займа зафиксирован договором, а не обещанием на словах.
Расчёт для вложения 2 млн ₽: себестоимость партии 9,6 млн ₽ — это 30% выручки, значит партия продаётся на 32 млн ₽. Маржа сценария берётся от выручки, инвестору идёт 25% этой прибыли. Годовой эквивалент считается пропорционально: доходность за 120 дней × 365 / 120, и не означает автоматического повторения результата в следующих оборотах.
Ваши деньги — 30% предоплаты фабрике, себестоимость всей партии — 30% её выручки. Партия продаётся на 32 000 000 ₽, прибыль составляет 6 400 000 ₽, ваша доля — 25% от неё.
До начала сделки фиксируются артикулы, формула прибыли и перечень расходов. Продажи, остатки и движение денег доступны инвестору в течение всего оборота.
Продажи ведутся по модели FBS: товар находится на складе фулфилмента и передаётся маркетплейсу только после заказа покупателя.
партию можно осмотреть до сделки
позиции с историей продаж
остатки, продажи и расходы
обязательство вернуть тело займа
Продажи идут медленнее плана, часть партии уходит со скидкой, реклама выходит дороже — всё это уменьшает прибыль партии, а значит и ваши 25%. В крайнем случае вознаграждение будет нулевым.
Вложенные деньги это не задевает: в операционном убытке партии вы не участвуете, тело займа возвращается по договору. Моих денег в партии больше, чем ваших, — я теряю первым.
Производство затянулось или доставка идёт дольше — оборот удлиняется. По опыту сдвиг укладывается в 20 дней, то есть расчёт наступает не на 120-й день, а примерно на 140-й.
На размер вознаграждения это не влияет — вы получаете те же 25% прибыли партии, просто позже. Меняется только пересчёт в годовые: при обороте 140 дней вместо 120 плановые 243% превращаются в 209%.
Перед подписанием инвестор получает договор, данные по партии и материалы для самостоятельной проверки.
В бизнесе с 2017 года, на маркетплейсах с 2023-го. Управляет двумя кабинетами Wildberries, работает с фабриками на условиях отсрочки и показывает инвестору внутреннюю экономику сделки.
На созвоне показываю кабинеты изнутри: продажи, остатки и деньги по партиям. Цифры в них не мои, а маркетплейса, — проверить можно сразу на месте.
Вы получите 25% всей фактической положительной прибыли. Верхний предел вознаграждения заранее не устанавливается.
Вознаграждение будет равно нулю. Обязанность вернуть вложенный капитал сохраняется и фиксируется договором займа.
До сделки фиксируются артикулы и формула. На весь срок открывается доступ к учёту партии: закупка, продажи, остатки, расходы и выплаты маркетплейса.
Эта сумма покрывает 30% предоплаты фабрике и запускает партию с экономикой, которую можно учитывать отдельно.
Договором займа с переменным вознаграждением в размере 25% положительной прибыли партии и отдельным личным поручительством. Финальная форма договора требует юридической проверки до публичного привлечения средств.
Да. После расчёта вы решаете: забрать капитал или войти в следующую партию. Автоматического продления нет.
Сначала проверяете цифры и задаёте неудобные вопросы. Решение принимаете только после документов.
Получить расчёт